在岗位JD的描述中，其实有两类词对于简历内容撰写是非常有帮助的。

只是很多人看过就忽略了，觉得这是面试要求，而非简历要求。

实际上，只有简历通过筛选，才会有面试机会。

把握好两类关键词，拆解其含义，才能真正提高简历筛选通过率。

直接使用词

具体职责：

1、协助上级开展年度目标制定和分解、KPI体系设计及相关业务流程和规范建立;

2、建设SFE管理所涉及的IT系统;

3、管理SFE所有内部基础数据，搭建数据平台，包括指标销售数据:CRM数据;

4、建立销售评估系统，专业诊断业务战略执行中的各类问题，为管理层提供及时、准确的销售分析报告及相应的战略意见和解决方案;

5、与销售团队合作制定销售和客户管理的各项业务政策和管理体系;

6、建立并完善市场销售业绩管理分析及评估系统;

7、评估各销售团队绩效情况;管理监督每季度市场业务绩效评估及提出改善方案;

8、上级领导授权的其他工作。

二、任职资格:

1、学历:管理、市场营销等专业本科以上学历;

2、工作经验:至少8年以上医药行业从业经验，医药公司5年SFE部门经理或主管的工作经验，有快消品行业经验者优先;

3、个人素质:

a) 办公软件及数据分析软件运用熟练，具备英语读写能力尤佳;

b)有SFE或其他销售业绩管理系统的相关管理经验，有很强的数据分析能力和洞察力;

以SFE岗位为例，在这份JD的描述中，能够直接使用的关键词通常指专有名词。

比如在这份岗位JD中写到的:SFE，CRM，销售评估系统，IT系统。

这一类的专业词汇是无法进行拆分，只能直接使用，或者通过表述性描述进行补充的。

这样的一个特性，也就决定了，这些专有名词在你的简历里面，是必须要体现的，否则换了一个表述方法之后，比如转化成另一个业内少用的名词，有可能导致HR不能搜索到，甚至看到简历后不是很能理解的情况发生。

也许其他公司的HR比较牛逼，能够理解透彻所有的岗位JD，至少这点我做不到。

通常的习惯就是跟部门负责人拿来需求，了解基本的要求后，根据需求的关键词去搜索，如果有基本关键词，业绩，能力能够体现的，基本上就能通过筛选。间接使用词间接使用词则是一些描述能力的词汇，这些词不能直接用，通常需要补充描述。如:年度目标制定，数据分析，KPI，提供解决方案，评估销售绩效等。这一类词汇通常不能直接使用，需要你用真实的案例进行补充性表述，使其更具体，更有说服力。这也是绝大多数人写不好简历的原因，只写做了什么事情，没写过程与结果，导致整份简历写出来，就更岗位JD一样，完全看不懂。有时候甚至觉得，人选写岗位JD，写得比公司的HR还要专业，毕竟人家是真的干过的。因此，在不能直接使用的词汇上，记得用案例&补充性描述，使其更具体。在写简历的同时，应该认真拆解岗位JD关键词，使简历描述与之匹配，提高通过率。当然，也不必太多担心，觉得每家公司的JD都不一样，需要做到一家公司一个简历内容。因为在实际工作中，不同公司，同一个岗位的岗位职责差异不会很大，稍作修改即可。如果投递的是不同方向的岗位，全面修改简历，做出适合不同岗位的简历，就是必要的动作。毕竟不同岗位的工作内容，差异是极大的。在岗位JD的描述中，其实有两类词对于简历内容撰写是非常有帮助的。
只是很多人看过就忽略了，觉得这是面试要求，而非简历要求。
实际上，只有简历通过筛选，才会有面试机会。
把握好两类关键词，拆解其含义，才能真正提高简历筛选通过率。
直接使用词
具体职责：
1、协助上级开展年度目标制定和分解、KPI体系设计及相关业务流程和规范建立;
2、建设SFE管理所涉及的IT系统;
3、管理SFE所有内部基础数据，搭建数据平台，包括指标销售数据:CRM数据;
4、建立销售评估系统，专业诊断业务战略执行中的各类问题，为管理层提供及时、准确的销售分析报告及相应的战略意见和解决方案;
5、与销售团队合作制定销售和客户管理的各项业务政策和管理体系;
6、建立并完善市场销售业绩管理分析及评估系统;
7、评估各销售团队绩效情况;管理监督每季度市场业务绩效评估及提出改善方案;
8、上级领导授权的其他工作。
二、任职资格:
1、学历:管理、市场营销等专业本科以上学历;
2、工作经验:至少8年以上医药行业从业经验，医药公司5年SFE部门经理或主管的工作经验，有快消品行业经验者优先;
3、个人素质:
a) 办公软件及数据分析软件运用熟练，具备英语读写能力尤佳;
b)有SFE或其他销售业绩管理系统的相关管理经验，有很强的数据分析能力和洞察力;
以SFE岗位为例，在这份JD的描述中，能够直接使用的关键词通常指专有名词。
比如在这份岗位JD中写到的:SFE，CRM，销售评估系统，IT系统。
这一类的专业词汇是无法进行拆分，只能直接使用，或者通过表述性描述进行补充的。
这样的一个特性，也就决定了，这些专有名词在你的简历里面，是必须要体现的，否则换了一个表述方法之后，比如转化成另一个业内少用的名词，有可能导致HR不能搜索到，甚至看到简历后不是很能理解的情况发生。
也许其他公司的HR比较牛逼，能够理解透彻所有的岗位JD，至少这点我做不到。
通常的习惯就是跟部门负责人拿来需求，了解基本的要求后，根据需求的关键词去搜索，如果有基本关键词，业绩，能力能够体现的，基本上就能通过筛选。
间接使用词
间接使用词则是一些描述能力的词汇，这些词不能直接用，通常需要补充描述。
如:年度目标制定，数据分析，KPI，提供解决方案，评估销售绩效等。
这一类词汇通常不能直接使用，需要你用真实的案例进行补充性表述，使其更具体，更有说服力。
这也是绝大多数人写不好简历的原因，只写做了什么事情，没写过程与结果，导致整份简历写出来，就更岗位JD一样，完全看不懂。
有时候甚至觉得，人选写岗位JD，写得比公司的HR还要专业，毕竟人家是真的干过的。
因此，在不能直接使用的词汇上，记得用案例&补充性描述，使其更具体。
在写简历的同时，应该认真拆解岗位JD关键词，使简历描述与之匹配，提高通过率。
当然，也不必太多担心，觉得每家公司的JD都不一样，需要做到一家公司一个简历内容。因为在实际工作中，不同公司，同一个岗位的岗位职责差异不会很大，稍作修改即可。
如果投递的是不同方向的岗位，全面修改简历，做出适合不同岗位的简历，就是必要的动作。毕竟不同岗位的工作内容，差异是极大的。